2017/5/17 17:37

如何才能獲得品牌關(guān)注度和產(chǎn)品成交量的突破?105歲的億滋集團(tuán)奧利奧選擇，與新零售趨勢(shì)引領(lǐng)者天貓合作，通過(guò)一次次新穎獨(dú)特的營(yíng)銷體驗(yàn)，引領(lǐng)新消費(fèi)革命。

5月16日，天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合奧利奧，首發(fā)新品奧利奧繽紛音樂(lè)盒，在吃?shī)W利奧的同時(shí)，便可享受以青春為主題的定制音樂(lè)。這款獨(dú)家定制的“以餅干為唱片的唱片機(jī)”也成為億滋集團(tuán)和天貓聯(lián)手嘗試新零售的又一次創(chuàng)新。

據(jù)悉，購(gòu)買奧利奧音樂(lè)盒的用戶，還可以為外包裝定制4款填色插畫，并通過(guò)時(shí)下流行的AR技術(shù)，再現(xiàn)消費(fèi)者填在包裝外盒定制填色，只要音樂(lè)一播放，相應(yīng)的AR元素就會(huì)呈現(xiàn)消費(fèi)者填的顏色，達(dá)到定制3D動(dòng)畫的效果，全方位滿足消費(fèi)者的感官體驗(yàn)。

奧利奧天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，酷炫的奧利奧“音樂(lè)盒”一上線便受到粉絲的熱捧，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，五個(gè)小時(shí)銷售即突破去年超品日一天的數(shù)據(jù)。2萬(wàn)份限量版“奧利奧音樂(lè)盒”在中午前就銷售一空，成為了食品界的人氣“明星”。

可以吃的“黑科技”上線即告售罄

“太不可思議了”、“真會(huì)玩”、“這么小的餅干怎么做成唱片?”……奧利奧天貓超級(jí)品牌日首推的繽紛音樂(lè)盒帶給消費(fèi)者巨大的驚喜與好奇，這款集“世界上最小的唱片”、“能唱歌的餅干”、“3D版MV定制”、“VR體驗(yàn)”于一身的“黑科技”產(chǎn)品，給玩夠了奧利奧吃法的消費(fèi)者帶來(lái)了一次新奇的體驗(yàn)。

奧利奧音樂(lè)盒由4包奧利奧巧清脆+音樂(lè)盒組成，音樂(lè)盒內(nèi)置入4首青春原創(chuàng)音樂(lè)，分別代表青春的不同階段——職場(chǎng)、大學(xué)、高中、初中。每咬一口奧利奧，就會(huì)自動(dòng)播放音樂(lè)，而且每口咬下去所成的形狀都對(duì)應(yīng)著不同音樂(lè)。

值得一提的是，此次奧利奧還聯(lián)合阿里巴巴技術(shù)團(tuán)隊(duì)升級(jí)去年填色裝的定制體驗(yàn)，在外包裝盒上定制4款填色插畫，音樂(lè)盒播放音樂(lè)的過(guò)程中，相應(yīng)的AR元素會(huì)呈現(xiàn)消費(fèi)者填的顏色，實(shí)現(xiàn)AR的填色定制化。并依靠識(shí)圖取色技術(shù)為包裝插畫對(duì)應(yīng)的3D元素上色，讓消費(fèi)者可以看到5首歌曲不同的3D版MV。

為了讓消費(fèi)者近距離感受“音樂(lè)盒”的獨(dú)特之處，奧利奧天貓超級(jí)品牌日進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，在阿里巴巴西溪園區(qū)舉辦的奇妙唱片行的線下活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)分為多個(gè)展覽區(qū)域、互動(dòng)區(qū)域，拿出手機(jī)先掃盒子上的二維碼，再掃包裝插畫，手機(jī)隨即進(jìn)入VR模式，針對(duì)不同的音樂(lè)播放對(duì)應(yīng)的實(shí)景MV動(dòng)畫。 

這款可以邊吃邊聽(tīng)歌的黑科技產(chǎn)品，在上線前就受到了熱捧，朋友圈刷屏了這款“奧利奧音樂(lè)盒”，據(jù)說(shuō)很多消費(fèi)者都等到半夜，等著搶音樂(lè)盒。不負(fù)眾望，奧利奧音樂(lè)盒在此次天貓超級(jí)品牌日限量推出2萬(wàn)份，當(dāng)天零點(diǎn)一到，奧利奧音樂(lè)盒就被守候的消費(fèi)者瘋搶，5個(gè)小時(shí)銷售即突破去年奧利奧天貓超級(jí)品牌日一天的數(shù)據(jù)，20000份限量版禮盒在中午前就全部售罄。當(dāng)天晚上，許多網(wǎng)友還通過(guò)微信微博等渠道，來(lái)求購(gòu)?qiáng)W利奧音樂(lè)盒，甚至在閑魚(yú)上出現(xiàn)了溢價(jià)轉(zhuǎn)賣的“黃牛黨”。

除了限量版“音樂(lè)盒”，奧利奧天貓超級(jí)品牌日還推出50萬(wàn)無(wú)門檻優(yōu)惠券支持、全場(chǎng)7折起、部分1元秒殺等大力度活動(dòng)折扣，讓消費(fèi)者享受更多優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)真正的嗨購(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)品牌銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

深度合作共推品牌創(chuàng)新

在奧利奧天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中，天貓與奧利奧將營(yíng)銷、技術(shù)、創(chuàng)意全鏈路打通，推動(dòng)奧利奧品牌升級(jí)，讓品牌用戶不斷感受到品牌創(chuàng)新。

事實(shí)上，這并非天貓與奧利奧的第一次合作。早在2016年4月5日，阿里巴巴集團(tuán)與奧利奧所屬的億滋中國(guó)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同年5月，天貓與奧利奧合作推出的繽紛填色裝成為經(jīng)典的營(yíng)銷案例之一，已引發(fā)了4個(gè)行業(yè)28個(gè)品牌效仿。

此次天貓與奧利奧的再度攜手，同樣成績(jī)喜人。不僅打造了新的銷售爆款，刷新銷售記錄，還改變了消費(fèi)者以往在零售店或超市購(gòu)買奧利奧的購(gòu)物習(xí)慣，創(chuàng)造了新的消費(fèi)潮流。

作為一家有105年歷史的暢銷食品品牌，奧利奧為何鐘情于天貓，選擇多次與其合作?

奧利奧方表示，奧利奧一直在嘗試產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)、營(yíng)銷三方面的升級(jí)，這與天貓新零售和消費(fèi)升級(jí)的理念不謀而和，未來(lái)雙方還將實(shí)現(xiàn)更多從營(yíng)銷創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)到后端數(shù)據(jù)化全鏈路的創(chuàng)新。

“依托阿里巴巴生態(tài)，天貓正在為食品快消品牌打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全鏈路供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意增值、品牌化、智能化、全渠道等全方位創(chuàng)新?！碧熵埵称房偨?jīng)理方外表示，

就拿此次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，天貓集合平臺(tái)所有資源，洞悉消費(fèi)者需求，為其提供精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷創(chuàng)意，助力奧利奧打造獨(dú)家新爆款。借助阿里集團(tuán)傳播渠道，引爆了“世界上最小的唱片”、“定制你的青春色彩”等熱搜的話題，進(jìn)一步激發(fā)用戶的參與熱情。

在充分釋放品牌個(gè)性的同時(shí)保留品牌共性，這樣的合作使得天貓深受國(guó)際大品牌的認(rèn)可。據(jù)了解，阿里巴巴已相繼與雀巢、億滋、瑪氏等全球三大食品巨頭簽訂戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了新零售時(shí)代的多次營(yíng)銷創(chuàng)新，引發(fā)一波波消費(fèi)革命。

天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著參與天貓超級(jí)品牌日的商家越來(lái)越多，天貓會(huì)整合資源，進(jìn)行品牌與平臺(tái)的融合，探索深度合作。阿里包括內(nèi)容、渠道、流量、營(yíng)銷方式等方面的資源也將通過(guò)導(dǎo)入給平臺(tái)商家，更好地提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。