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2013/11/25 14:32
導(dǎo)語(yǔ)：“昔日煙王今日橙王”褚時(shí)健與聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志兩位傳奇式企業(yè)家在晚年不約而同投身農(nóng)業(yè)。11月中旬，褚時(shí)健的“勵(lì)志橙”云冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃同期成熟，雙方聯(lián)手推出“褚橙柳桃”組合裝，這被贊譽(yù)為“2013年分量最重的禮品”。
11月14日，聯(lián)想旗下的佳沃集團(tuán)、專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)褚橙的新平金泰果品有限公司與本來(lái)生活網(wǎng)共同推出的“褚橙柳桃”組合裝在淘寶網(wǎng)-聚劃算進(jìn)行全國(guó)首發(fā)。
聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬表示，“我們目前合作還在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，未來(lái)會(huì)考慮在種植等層面上進(jìn)行深度合作?！?/P>
褚柳的境界：立足產(chǎn)業(yè)不掙快錢(qián)
作為中國(guó)第一個(gè)以企業(yè)家命名的水果，褚橙柳桃的背后，卻是褚時(shí)健、柳傳志兩位商界傳奇人物的攜手。
柳傳志和褚時(shí)健原本就是多年好友，相互仰慕?！傲倢?duì)我說(shuō)，褚老在做農(nóng)業(yè)，紹鵬擇機(jī)去學(xué)習(xí)交流一下，于是就有了佳沃與褚老的合作?！标惤B鵬表示。2013年4月，佳沃藍(lán)莓上市之前，柳傳志曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去拜訪了褚時(shí)健，發(fā)現(xiàn)雙方對(duì)做農(nóng)業(yè)有很多非常契合的理念。
陳紹鵬曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去拜會(huì)褚時(shí)健，還去了他山上的果園。陳紹鵬說(shuō)， 褚老有三點(diǎn)讓我特別敬佩和感動(dòng)，第一是實(shí)干，第二是用心做事，第三是堅(jiān)韌和堅(jiān)持。
2010年進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的聯(lián)想控股，迄今在藍(lán)莓和獼猴桃兩個(gè)項(xiàng)目上的投資已超過(guò)10億元。作為柳傳志寄予厚望的聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，佳沃品牌于2013年5月8日正式發(fā)布。佳沃從2011年年末開(kāi)始搭建冷鏈物流體系，目前可以覆蓋20個(gè)大城市。
從聯(lián)想控股涉農(nóng)之初，柳傳志就表示不急著掙錢(qián)，前3~5年是投入期，以后才慢慢有回報(bào)。陳紹鵬稱(chēng)：“農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目。以后如果有好的水果項(xiàng)目，我們還會(huì)跟進(jìn)。未來(lái)5年還將投資20億~30億元?！?/P>
褚時(shí)健也不以掙錢(qián)為首要目的。從2003年開(kāi)始種植冰糖橙，“我們到2008~2009年才有盈利?！毙缕浇鹛┕酚邢薰究偨?jīng)理、褚時(shí)健傳承人李亞鑫表示，“褚老一直在跟我們說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)業(yè)之所以搞不好，主要是因?yàn)椋麄兌际窍胪度肷伲嶅X(qián)快，這肯定是做不了好產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)一定是要高投入高產(chǎn)出。”
2006年，褚時(shí)健的橙園總產(chǎn)量只有1000噸，2011年，橙園的產(chǎn)量達(dá)到8600噸。這一年，褚時(shí)健的果園利潤(rùn)超過(guò)了3000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)超過(guò)8000萬(wàn)元。
“現(xiàn)在我們的基地已經(jīng)擴(kuò)展到8500畝，包括云南麗江和新平的一個(gè)鎮(zhèn)，以后總產(chǎn)量可以達(dá)到三萬(wàn)噸到四萬(wàn)噸?！崩顏嗹畏Q(chēng)。
新農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)
佳沃集團(tuán)、新平金泰合作目前只是框架，雙方也沒(méi)有透露未來(lái)合作的過(guò)多細(xì)節(jié)。據(jù)接近佳沃集團(tuán)的人士猜測(cè)，雙方在IT技術(shù)、冷鏈物流體系等方面都有合作空間。
另?yè)?jù)了解，目前，佳沃產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道還是通過(guò)電商、中高端的商超、水果的連鎖專(zhuān)賣(mài)店以及團(tuán)購(gòu)和大客戶(hù)四個(gè)主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市渠道已經(jīng)鋪設(shè)完成。
對(duì)于在淘寶網(wǎng)-聚劃算進(jìn)行全國(guó)首發(fā)的“褚橙柳桃”組合裝，本來(lái)生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蔣政文表示：“我們初期定制了1000份，因?yàn)椋?013年天氣原因，頂級(jí)褚橙和頂級(jí)獼猴桃產(chǎn)量很少，能組合到一起的量更少?！?/P>
此次，聚劃算活動(dòng)也定名為“匯聚人生——傳承勵(lì)志”。據(jù)了解，“褚橙柳桃”組合裝內(nèi)含2.5公斤頂級(jí)“褚橙”和2.5公斤頂級(jí)“佳沃金艷果”獼猴桃，售價(jià)為368元，預(yù)售當(dāng)天超過(guò)三百人購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)起“褚橙柳桃”觸網(wǎng)，不得不提及去年策劃“褚橙進(jìn)京”的幕后推手——本來(lái)生活網(wǎng)。
會(huì)講故事，愿意談文化的一群文化人，把褚橙包裝成勵(lì)志橙，再經(jīng)過(guò)王石、徐小平等網(wǎng)絡(luò)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)京城大熱。
“其實(shí)去年這么大的網(wǎng)絡(luò)傳播量都不是我們主動(dòng)傳播的，我們只是做了一點(diǎn)點(diǎn)的推動(dòng)作用，全部是網(wǎng)友自發(fā)性地傳播。”蔣政文在接受記者采訪時(shí)表示，這件事后來(lái)引發(fā)的社會(huì)影響也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的預(yù)期。
2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，本來(lái)生活網(wǎng)做了一系列的策劃。比如在微博上征集當(dāng)下的流行用語(yǔ)，印在褚橙包裝盒上；邀請(qǐng)蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國(guó)青年勵(lì)志榜樣”系列視頻，同時(shí)，向微博達(dá)人贈(zèng)送褚橙做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等。