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2013/4/24 10:38
資料圖片
■習(xí)酒窖藏1988
業(yè)內(nèi)認為窖藏系列認可度不高，靠提價走高端路線恐難如愿
■新快報記者朱玲
在白酒業(yè)烏云籠罩，均低調(diào)行事時，貴州第二大白酒品牌習(xí)酒卻反其道而行，不僅高調(diào)加大宣傳力度，還逆市漲價。據(jù)了解，習(xí)酒高端產(chǎn)品在一年之內(nèi)已調(diào)漲兩次，以窖藏1988為例，目前標(biāo)價939元，已與五糧液(24.19,-0.15,-0.62%)主打品種價格相當(dāng)。但有業(yè)內(nèi)人士認為，習(xí)酒高端系列在廣州的銷量并不好，“今年白酒整體銷量不好，習(xí)酒肯定也會受到影響，加上價格一再推高，預(yù)計后市不樂觀。”
廣州市場難覓窖藏系列
新快報記者走訪發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒的漲價并非因為受到市場的青睞。記者從習(xí)酒公司的官網(wǎng)上了解到，目前其在廣州有兩個官方經(jīng)銷點，其中一家位于廣州大道北，而另一家標(biāo)注為專賣店，地址卻顯示位于清遠。昨日，記者來到廣州大道北這家經(jīng)銷點，其實是一家茅臺專賣店。在店內(nèi)大堂中，記者竟然未發(fā)現(xiàn)習(xí)酒的身影，在咨詢之下，銷售人員帶記者到另一個房間才看到了習(xí)酒的陳列柜。
據(jù)介紹，習(xí)酒窖藏1988(500ml)標(biāo)價939元。上述店員表示，如果買得多可優(yōu)惠至780元。據(jù)其介紹，“(窖藏1988)以前600多元，去年至今漲過兩次價”。有媒體報道也稱，習(xí)酒去年4月和12月分別調(diào)價，第一次上調(diào)10%，第二次是從12月1日起上調(diào)了15%-20%。
新快報記者也從習(xí)酒廣州經(jīng)銷商李先生處得到印證，最近一次窖藏1988從839元漲至939元。粗略計算，窖藏1988兩次漲價，漲幅超五成。
據(jù)了解，目前習(xí)酒主要產(chǎn)品之一醬香型的窖藏系列，包括1988、1995、1998三個品種，價格在539元-939元之間，定位高端市場。而在商超，五糧液水晶瓶的售價也才886元。有經(jīng)銷商對記者反映，窖藏1988的銷量很一般，“比中端的金質(zhì)系列的銷量差遠了?！?/P>
記者在走訪商超渠道時也間接印證了經(jīng)銷商的說法。在天河南路的華潤萬家里，記者只看到有精品習(xí)酒(52度，濃香型)在賣；在好又多南洲店，也只有其金質(zhì)系列和部分濃香型產(chǎn)品在售，未見窖藏系列的身影。而在一些精品超市，只有在廣百中怡有習(xí)酒窖藏1988在售。
業(yè)內(nèi)稱漲價反成突圍阻力
而與銷售渠道平淡相反的是，眼下習(xí)酒的宣傳力度則著實搶眼球。不難發(fā)現(xiàn)，近期在多個門戶網(wǎng)站，還有飛機、動車、公交車上都可看到大量的習(xí)酒廣告，而廣告主推產(chǎn)品之一就是窖藏1988。業(yè)內(nèi)人士分析，漲價后的窖藏系列按定價來看應(yīng)是為搶占高端市場份額。可目前來看，習(xí)酒要實現(xiàn)依靠窖藏系列在高端白酒中突圍并不容易。
事實上，在高端白酒品牌紛紛降價之時，窖藏系列與五糧液差不多的價格，也正成為習(xí)酒突圍的阻力?！艾F(xiàn)在白酒行業(yè)都受到?jīng)_擊，一線白酒價格下滑，雖然五糧液與習(xí)酒的客群不完全相同，但價格相當(dāng)還是會形成競爭。習(xí)酒窖藏系列在市場上的認可度遠不及五糧液。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。
不過，習(xí)酒已明確將醬香型酒提至主力地位，根據(jù)其披露的中期發(fā)展目標(biāo)，“到2015年，要力爭達到醬香半成品酒30000噸，濃香及其他香型半成品酒10000噸”。
此外，習(xí)酒力推醬香型窖藏系列，已與貴州茅臺(181.55,-2.28,-1.24%)的部分產(chǎn)品在價格上構(gòu)成直接競爭關(guān)系。目前，終端市場茅臺漢醬酒售價788元，茅臺仁酒售價638元。上述業(yè)內(nèi)人士認為，就品牌知名度來看，習(xí)酒在醬香型酒高端市場上也未必有優(yōu)勢。
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