2012/5/1 16:44

五月上旬美國國會傳出消息稱，美國國會正在考慮立法，取消果類酒直銷許可，限制酒廠的直銷能力。

如果法案成立，美國酒類直銷商們恐怕又將經(jīng)歷一場浩劫。此前，美國果酒廠曾經(jīng)經(jīng)歷了一段銷售困難時期。直到2001年，美國立法通過售酒規(guī)則，在酒廠購買銷售許可證后，允許他們直接將葡萄酒直銷到顧客手中，但是每人每月每次只能購買一次。當年的立法舉措挽救了一批葡萄酒廠的命運。

而今，批發(fā)商與直銷商站在了對立面，為各自的利益開始爭奪。

支持立法限制果類酒直銷的人士稱，這是出于對未成年人的保護，以及國家對酒精消費的總體控制。

而一大批酒商正在游說國會，他們稱，一旦法案通過，會使好不容易恢復的美國酒廠再次一蹶不振。

“這是批發(fā)商的陰謀，他們企圖打擊直銷市場?！贬劸粕谈ヌm克在接受中國商報記者采訪時表示：“通過近十年的努力，直銷方式購酒已經(jīng)逐漸占領酒類市場，批發(fā)商的意圖是通過壓制直銷商達到鞏固壟斷的局面?！?/P>

果酒消費呈現(xiàn)上升趨勢

美國市場調查公司Mintel曾經(jīng)做過一份市場調查報告認為，2009年，美國葡萄酒銷售達到276億美元。而從2005年以來，美國葡萄酒的銷售量已經(jīng)超過白酒，位居第一。

“近年來，葡萄酒賣得特別好，越來越多的美國人喜歡喝果味酒?！卑㈧`頓縣酒商杰克在接受中國商報記者采訪時表示：“人們目前更傾向于消費物超所值的葡萄酒?！?/P>

他在阿靈頓縣的商鋪并沒有因為金融危機受到影響。“雖然處于金融危機中，但是人們似乎更愿意借酒消愁?！崩习褰芸诵χf：“金融危機讓更多的人開始嘗試國內生產(chǎn)的廉價葡萄酒，而不是像往年一樣一味追求高檔的法國酒，今年以來國內生產(chǎn)的葡萄酒銷售量增加了30%左右?！?/P>

一項調查表明，四分之一的消費者聲稱由于經(jīng)濟下滑而減少了葡萄酒的消費，近40%的消費者表示已經(jīng)轉向價格更低廉的葡萄酒。

而大型超市Adams卻聲稱，從去年以來，葡萄酒銷量首次出現(xiàn)上升，11月份銷售額同比增長21%。該超市已計劃增加進貨量。

酒類零售消費呈現(xiàn)上升趨勢，同時酒類直銷消費也建立了自己的渠道。

在美國，如今近40個州允許顧客通過直銷方式直接從釀酒商處購得所需的果酒。

“在美國，直銷購酒已經(jīng)成為購買高檔酒的一種消費方式?！备ヌm克說：“由于批發(fā)分銷商從葡萄酒廠或者釀酒商處購買葡萄酒、啤酒以及其他酒精飲料，然后再賣給商店或者酒類專賣店，他們再轉售給消費者。中間的幾次轉售促使最后售價明顯高于直銷方式購酒。在允許直銷購酒的各個州，釀酒商通過建立網(wǎng)站，在媒體上發(fā)布廣告等方式，讓消費者慢慢建立起彼此的信任。通過近十年的努力，美國市民已經(jīng)廣泛地接受了直銷購酒的方式?！?/P>

“目前，低檔酒消費零售占明顯的優(yōu)勢，但是在高檔酒消費市場中，直銷方式已經(jīng)被越來越多的人接受。畢竟可以節(jié)省不少錢?！备ヌm克表示。

直銷商通過近十年的努力，已經(jīng)扭轉了釀酒商的困難局面。而允許酒類直銷的法律出臺，也挽救了當年一批釀酒廠的命運。在直銷購酒不斷獲得市場肯定的時候，突然傳出要限制直銷，直銷商們顯得異常不滿。

美國酒類消費限制嚴格

美國國會傳出的“考慮限制直銷售酒”的消息，之所以困擾著直銷商們的神經(jīng)，是因為美國一直對酒類消費控制嚴格。

“在發(fā)達國家中，美國一直是控制酒類最嚴格的國家之一。”阿靈頓縣的酒店老板在接受中國商報記者采訪時介紹說：“除了聯(lián)邦法律之外，各個州甚至縣都有關于酒類的規(guī)定。”

在美國，不僅購酒的人士需要出示身份證明，隨行的人員也必須出示身份證明，以證實符合法定飲酒年齡。

“不僅購酒需要嚴格查驗出身日期，而且在公共場合禁止飲酒，即使在公共場合拿著空酒瓶也是違法的?！本粕探芸苏f：“在許多售酒的餐館，均會將能飲酒的區(qū)域圍起來，顧客只能在區(qū)域內喝酒，絕對不能越界?！?/P>

美國對酒類消費的執(zhí)法相當嚴格。甚至在公園里野餐，也不允許飲用帶有酒精的飲料。

雖然美國對酒類消費限制嚴格，但是并不是說已經(jīng)沒有21歲以下年輕人喝酒的事件。許多這個階段的年輕人總希望做一些叛逆的事情，美國的年輕人也是如此。每年夏天，美國警方總能在海灘上抓到許多違法飲酒的青年。

美國也曾經(jīng)歷過一段更加嚴格的禁酒時期。對于直銷商而言，在拿到許可證的情況下售酒，近十年已經(jīng)迎來了最輝煌的時刻。但是在美國民間仍然有不少 “禁酒”人士。

“很多人認為在網(wǎng)絡上購酒為年輕人打開了方便之門?！苯芸吮硎荆骸爱吘咕W(wǎng)上購酒沒有零售購酒查得嚴格?！?/P>

擔心年輕人利用直銷的漏洞，正是“反對直銷售酒人士”向國會表達的觀點之一。

正因為美國嚴格的酒類消費限制，導致眼下“禁酒”人士與直銷商們之間的爭議。而一向對年輕人負責的美國人，也因為直銷購酒中可能存在的漏洞，試圖再次重啟“限制直銷購酒”。

批發(fā)商與直銷商之間的博弈

一批直銷商組成的組織正在游說國會議員，他們開始了反擊。

“如果國會批準了這個法案，所有直銷商在十年間的努力將全部化為烏有?！备ヌm克在接受中國商報記者采訪時表示：“這是一個危害消費者權益的提案，很明顯，批發(fā)商正試圖鞏固自己的壟斷地位?！?/P>

經(jīng)過十年的經(jīng)營，直銷商已經(jīng)在果類酒市場占領了一席之地，并且正在瓜分蠶食零售市場的份額。對此影響最大的當屬零售批發(fā)商。資料顯示，由于庫存充裕，分銷商正在消減庫存。美國果類酒市場形成了零售商和消費者的買方市場。

但是對葡萄酒零售商們而言，他們期待利潤點能提高。物價出現(xiàn)漲幅，零售批發(fā)商們一直希望消費者提高購買能力。

最近在餐館里開辟出紅酒區(qū)，逐漸成為批發(fā)零售商與餐館之間的合作形式。“同樣的酒在零售店與餐館出售的價格不一樣，餐館內的明顯高于零售店。” 剛剛在自己餐館開辟了紅酒區(qū)的卡洛斯在接受中國商報記者采訪時表示，他現(xiàn)在與批發(fā)商合作，專門為排隊等待座位的消費者開辟了紅酒區(qū)，等位置的消費者可以在這個區(qū)域內點紅酒。

“這是銷售手段之一?！笨逅贡硎?，自從開辟紅酒區(qū)之后，餐館的酒類消費提高了50%左右。

“目前，30美元成為葡萄酒的一個分割點?！笨逅贡硎荆牟宛^在華盛頓區(qū)域屬于中等餐館，紅酒的價格從每瓶21美元起價，“在此消費的顧客都能接受30美元上下的酒?！?/P>

由此可見，消費者能承受的價格與批發(fā)商之間明顯存在一定的差距。消費者的消費能力并不能馬上提高，越來越多的消費者試圖通過直銷方式，買到物美價廉的葡萄酒。于是批發(fā)商的市場地位逐漸下降。

批發(fā)商們?yōu)榱俗约旱睦妫噲D通過美國嚴格的酒類消費體制，狠狠地打擊直銷商。

葡萄酒批發(fā)商們認為，因為直銷售酒的出現(xiàn)，許多中小型酒廠為了利潤，通過直銷方式售酒，而不再需要分銷商的分銷經(jīng)營。近年來，葡萄酒批發(fā)商的數(shù)目減少了一半左右，并造成了分配瓶頸，已經(jīng)影響了全美的分銷體系。

一位美國網(wǎng)友表示：“消費者關心的是，一個壟斷性的利益組織將帶走消費者享受物美價廉的葡萄酒的權利?！?/P>