2012/5/1 16:23

幾年前，洋河借著藍(lán)色經(jīng)典打響全國(guó)戰(zhàn)略，但是今年洋河的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略顯然更細(xì)化。“‘藍(lán)色經(jīng)典’經(jīng)過(guò)3-5年的品牌發(fā)展，三個(gè)子品牌的絕對(duì)銷量得到大的提高，下一步我們將進(jìn)一步規(guī)劃調(diào)整淡化‘藍(lán)色經(jīng)典’整體品牌，而‘天之藍(lán)’、‘夢(mèng)之藍(lán)’、‘海之藍(lán)’子系列將走到前臺(tái)，承擔(dān)獨(dú)立的子品牌功能?！?江蘇洋河酒廠股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)朱偉之前接受本報(bào)專訪時(shí)透露。

在藍(lán)色經(jīng)典的分拆戰(zhàn)略之下，中檔價(jià)位的“天之藍(lán)”成為洋河的主打產(chǎn)品。今年中，洋河以“天之藍(lán)”冠名CCTV全國(guó)青年歌手電視大獎(jiǎng)賽，此舉被外界視為洋河今年主打中端“天之藍(lán)”系列全國(guó)戰(zhàn)略的重要舉措。對(duì)此，朱偉解釋，“天之藍(lán)目前價(jià)格在250-300元之間，目前中國(guó)白酒兩極分化，進(jìn)入超高端領(lǐng)域后，高檔白酒的價(jià)格只能不斷往上走，而低價(jià)的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大的形勢(shì)下又不斷壓價(jià)爭(zhēng)市場(chǎng)。我們相信‘天之藍(lán)’處于中高檔這塊市場(chǎng)，容量大，品牌競(jìng)爭(zhēng)少，在全國(guó)推廣會(huì)有很好的機(jī)會(huì)?！敝靷シQ，目前“天之藍(lán)”在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、上海和海南等區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

與洋河股份同處40億元銷售層次，爭(zhēng)奪中國(guó)酒業(yè)第三位的瀘州老窖，今年的主要戰(zhàn)略也是做大定價(jià)250-300元的中高檔“老窖特曲”系列，以謀求全國(guó)市場(chǎng)地位。

瀘州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“紅花郎”，古井貢推年份漿酒，白酒巨頭近年對(duì)于二三百元中高端白酒市場(chǎng)青睞有加，背景是中高檔市場(chǎng)的巨大成長(zhǎng)空間。據(jù)接近洋河股份的資深人士稱，2008年天之藍(lán)的銷售額大約是5億元，2009年銷售擴(kuò)大一倍達(dá)到10億元。

民族證券分析師指出，在洋河股份扎根江蘇、拓展全國(guó)的示范帶動(dòng)下，眾多二線白酒企業(yè)通過(guò)深耕本地市場(chǎng)，取得了高于一線白酒企業(yè)和行業(yè)整體水平的增長(zhǎng)，如古井貢、金種子、山西汾酒、老白干酒等等。未來(lái)3年內(nèi)，這些二線白酒企業(yè)均有可能實(shí)現(xiàn)較快速度的增長(zhǎng)。而近期一線全國(guó)性白酒的大幅提價(jià)，無(wú)疑為二線區(qū)域白酒的全國(guó)戰(zhàn)略提供了極好的市場(chǎng)空間。